Il marketing fai-da-te può sembrare una buona idea per avere successo online senza spendere una fortuna.

Infatti, sono molti i professionisti che quando arriva il momento di aumentare il traffico del sito web, pensano basti fare una ricerca su Google, prendere due appunti e creare una campagna su AdWords dal niente.

E che ci vuole?

Peccato che nella maggior parte dei casi questa “buona idea” si trasforma in un flop di proporzioni epocali.

Sì, perché quando l’obiettivo è guadagnare, scegliere di risparmiare può costarti caro.

I limiti e gli errori del marketing fai-da-te

Per avere successo online, un’azienda ha bisogno di una strategia digitale precisa e di un buon sistema di funnel.

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Ed è proprio questo il più grande limite del marketing fai-da-te. Manca una base strategica solida e ragionata.

Per funzionare, una strategia di marketing digitale deve essere pensata ad hoc per l’azienda. Cosa significa

Che deve essere tarata su obiettivi rilevanti per quell’attività, sul suo target e sul budget a disposizione.

Per esempio, un’azienda che si occupa di servizi di logistica ha bisogno di una strategia completamente diversa da una che produce abbigliamento.

Ma non solo: anche due aziende che vendono vestiti, necessitano di un approccio specifico, a seconda che si tratti di capi da lavoro, per bambini, sportivi, e così via.

Cambia il target a cui devi parlare, cambia il prodotto o servizio che devi vendere, cambia l’investimento che puoi sostenere. E questo ha un impatto diretto su tutta la strategia di marketing, dal linguaggio che devi adottare ai canali da usare.

Il tranello in cui invece cadono quasi tutti gli imprenditori che scelgono il marketing fai-da-te, è finire col fare copia-incolla di una strategia digitale pensata e sviluppata per un’altra azienda.

Le variabili che cambiano sono troppe perché possa funzionare.

Marketing fai-da-te: questioni di budget

Voglio svelarti un segreto: poter avere successo investendo 0 è una balla.

È come aspettare che cresca un albero per mangiarne i frutti senza aver piantato il seme.

Un’attività, per avere successo online ha bisogno di un investimento. Magari anche contenuto, ma pur sempre di un investimento si tratta.

Proprio a questo si collega un altro grave limite del marketing fai-da-te, perché è impossibile pensare a una strategia di marketing digitale senza prima aver fatto un’attenta valutazione del budget.

Per esempio, se hai un budget limitato non ha senso seguire la scia di una campagna marketing di extra lusso. Così come è un peccato fermarsi a un livello base quando puoi permetterti di puntare a qualcosa di unico e speciale.

Nel primo caso ti troverai a metà strada senza più soldi e con una strategia incompleta. Nel secondo, non avrai comunicato con successo la qualità del tuo brand, facendolo percepire come mediocre.

Ogni euro conta sul Web, se speso bene. Si tratta di adottare una strategia realistica e di massimizzare l’investimento.

Marketing fai-da-te: sei sicuro di stare risparmiando?

Insomma, non esiste un template di strategia di marketing!

Anzi, puoi anche trovarlo online (in fondo, sappiamo che su Internet si trova di tutto), ma le probabilità che funzioni sono davvero minime.

Quello che ti devi chiedere è: sto veramente risparmiando?

Gli scenari più probabili con il marketing fai-da-te sono due.

Ti fidi di quello che hai trovato online, investi in una campagna di marketing felice di aver tagliato il middle man, finché non ti accorgi che i tuoi soldi sono evaporati e tu sei messo ancora peggio di prima.

Credimi, sono molte le aziende che si rivolgono a Orang-e per creare un funnel dopo averci provato da sole.

Il risultato è sempre lo stesso: si trovano ad avere una spesa più grande di quella che avrebbero dovuto sostenere da subito, perché oltre a pagare per il marketing fatto bene, devono rimediare – o recuperare – l’errore di partenza.

Nel secondo scenario, le cose possono sembrare andare meglio, ma in realtà non è così.

Infatti non è detto che il marketing fai-da-te sia causa diretta di uno spreco di soldi. Magari non ne hai proprio investiti, o hai persino registrato un piccolo ritorno.

Il problema è che avresti potuto fare molto meglio.

Anche i soldi non guadagnati sono una spesa, quando c’è del potenziale inutilizzato. Anzi, forse sono proprio quelli che pesano di più: non tanto sul bilancio dell’azienda, quanto sul tuo impegno e sul lavoro che hai fatto fino a oggi.

Il marketing fai-da-te riduce il tuo business a un’attività amatoriale. Improvvisata come la campagna di marketing su cui hai voluto risparmiare.

C’è un motivo se tutte le aziende di maggiore successo investono nella comunicazione su Internet.

Una strategia di marketing digitale creata ad hoc per la tua azienda da chi sa di cosa hai bisogno (e quali errori devi evitare) è l’unica strada per aumentare i tuoi guadagni.

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